社長さん！ 決算書って比較しないと意味がないんですよ

みなさ～ん！
おはようございます
 

日頃

取引銀行との

交渉方法においては　　

心理学をもとに

アドバイスしている

中四国No１の　

銀行との心理戦アドバイザー

Team経営参謀の

『村上弘基』です！

ところで

先月のブログで

「社長さん！

　毎年１回は

　取引銀行へ行って

　自らの言葉で

　決算説明をしましょうね

　そうしたら　

　銀行からの信頼は

　抜群に高まりますよ」 　

「だって

　ほとんどの会社が

　そんなこと

　やっていませんから・・・」

と言うお話をしました

すると

ある社長さんから

「村上さん！

　もし決算説明をして

　銀行から質問攻めにあったら

　どう対処したら

　いいんですかね・・・」

と言う質問を頂いたのですが

世の社長さん方

そんなに心配をしなくても
大丈夫ですよ！　

だって

決算書は比較しない限り

何も分析できませんからね・・・(笑)



ちなみに　
以前のブログ　

「あなたは毎年取引銀行へ
　決算説明を行っていますか？」はこちらから・・・

例えば

ここで言うところの

比較とは

「同業他社と比較するか

　過去の実績と

　時系列比較をするか」　の

どちらかなんですが

今の時代は

銀行システムが

発達しているので

数字を入力するだけで

同時に

両方できちゃうんですよ

よく新規で銀行と

融資取引をする場合

銀行が３期分の

決算書を徴求するのは

このためなんです

だから

社長さんが取引銀行へ

決算説明をした際

銀行は社長さんからの

説明を聞くのがほとんどで

なかなか

数字の中身まで

質問することは

むつかしいと思いますよ

まぁ
人間ドックと同じで

分析結果は

後ほどお伝えしますって

感じですかね・・・

ただ前期の決算が

赤字の場合

その赤字要因と

今期の黒字対策は

具体的に

聞かれると思いますので

その準備だけは

しっかりとしておいてください

ちなみに

１番良いパターンは

１度銀行へ

決算説明をおこなって

２週間後ぐらいに

また

その分析結果を

聞きにいくのが

良いでしょうね

銀行は病院と違って

こちらから

聞きに行かない限り

決して

決算書の分析結果は

教えてくれませんから・・・

だから

２度目の訪問時に

支店長さんへ

「当社の決算分析は

　いかがだったでしょうか？」

「何か良いアドバイスを

　頂けたらと思うのですが・・・」　と

逆に

社長さんが質問したら

本当に良い意味で

取引銀行は

ビックリされると思いますよ！ 

それではみなさん　
また次回をお楽しみに・・・　

《本日のまとめ》

社長さん！　

自社の決算分析は　
人間ドックと同じように　

過去の数値と比較しないと

何の意味もありませんよ　

メルマガ「村上弘基の経営参謀日記」の
読者登録はこちらから・・・

よろしければ
ご相談を承りますよ！

受付フォームはこちらから・・・