銀行員のノルマって、なんかヘンだと思いませんか？

みなさ～ん！
おはようございます
 

日頃

銀行取引の支援においては

まず最初に

各取引における
基本的な考え方を

わかりやすく
解説している　

　

中四国No１の　
銀行との心理戦アドバイザー

Team経営参謀の

『村上弘基』です！

先日

昨年の

資金繰り管理セミナー

「会社のお金は

　どこへ消えた？」の

受講者さんである　

島根県の社長さんから

こんなご質問を受けました　

「村上さん！　

   銀行員さんにも

   ノルマがあると思うのですが

   ノルマとの関係で　

   融資を受けやすい時期は　

   だいたい

　銀行の決算月である

　３月か９月ですかね」

と言うことでした　

なかなか

この社長さん　

銀行との心理戦においては

かなり

したたかですね

ところで

みなさんは　

この質問どう思われますか？

まぁ最近は　

ノルマのない

銀行もありますがね・・・　

先ほどのお話ですが

むかし

どこの銀行においても

各支店には毎年

半年間の業績目標があり　

その達成状況により　

支店長さん方の

出世が決まっておりました　

また必ず

その支店の預金や

融資の目標については　

「平残」（へいざん）

「末残」（まつざん）　の

２種類が設定されており

「平残」とは　

半年間の平均残高　

「末残」とは　

３月と９月の

決算末日の残高を言います　

当時は　

この決算末日の

預金や融資の残高でもって

各銀行の順位が

決まっていたため　

決算末日の１日のために　

１週間のみの

超短期資金を融資したり　

お金も要らないのに

わざと融資をして　

預金を積ませたりして　

もう銀行さんの

やりたい放題でしたね　

まぁ今は

お上である金融庁も　

それでは

意味がないと言う事から　　

各銀行とも　

業績目標には

「平残」に重きを

置くようにしております 　

そんななか

実は　

この「平残」目標を

達成しようと思ったら　　

新しい年度の

４月や１０月に

融資を実行する必要があり　

例えば

大雑把な話ですが　

半年間における融資の

「平残」目標が１億円だったら

最初の月ならば　

融資１億円の

実行で良いのですが

３ヶ月後なら

その倍の２億円の融資実行

６ヶ月後の

最後の月ならば

６億円の融資実行が

必要となるわけなんです　

だから　

本来であれば　

決算月の翌月が

良いと言う事になるのですが

私が思うには

あまり銀行のノルマに

振り回されながら

資金繰りをするのは　

いかがなもんですかね！

以前

私の知っている会社なんか

１月に返す予定で

あった年末資金を　

その支店の

「平残」目標達成のため　

わざと３月末まで

返済を伸ばされましたから・・・

いったい

誰がその利息の面倒を

みてくれるのですかね？？？

みなさんも　

日頃
銀行さんのノルマに

振り回されないように
十分気を付けましょうね

それではみなさん
また次回をお楽しみに・・・

《本日のまとめ》

社長さん！　　　

会社の資金繰りを

検討していく上で　

銀行側のノルマは

全く関係ないですよ・・・

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